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Tout grand partenariat avec une marque commence par une opportunité. Mais qu’est-ce qui permet de transformer une collaboration ponctuelle en relation sur le long terme ? Il ne suffit pas de créer du beau contenu. Il faut comprendre les besoins de la marque, y apporter votre créativité et produire du contenu qui a un véritable impact.
Et c’est là que le brief de campagne entre en jeu.
Considérez le brief comme votre feuille de route vers la réussite. Il vous donne les grandes lignes, les attentes et les indications créatives dont vous avez besoin pour produire un contenu qui reflète à la fois votre style personnel et la vision de la marque. Lorsque vous trouvez le bon équilibre, vous ne livrez pas simplement une bonne vidéo. Vous montrez aux marques pourquoi elles devraient à nouveau travailler avec vous.
Alors, que faut-il vraiment pour devenir un créateur avec lequel les marques ont envie de collaborer encore et encore ?
Dans ce guide, nous allons voir ce que les marques recherchent lorsqu’elles évaluent le contenu des créateurs, comment faire du brief de campagne un véritable atout créatif, et quelles habitudes simples peuvent vous aider à construire des partenariats durables avec les marques. Nous partagerons également des conseils pratiques tirés de notre session UGC Summit, The Brief Blueprint, au cours de laquelle une marque et une créatrice ont échangé sur les clés d’une collaboration vraiment réussie.
Pourquoi tout commence par le brief
Considérez le brief comme la première conversation de la marque avec vous. Il vous indique ce dont elle a besoin, à qui elle souhaite s’adresser et à quoi ressemble une campagne réussie.
Beaucoup de travail est réalisé en amont. La marque a un plan de lancement, une audience cible et un message qu’elle souhaite faire passer. Le brief est le moyen de vous transmettre toutes ces informations.
Carla, Head of Performance d’une marque de soins basée à Barcelone, l’a résumé simplement pendant la session :
« Le brief, c’est là que nous essayons de traduire la stratégie en actions concrètes. »
Ainsi, lorsque vous suivez le brief, vous ne vous contentez pas de cocher des cases. Vous aidez la marque à concrétiser sa stratégie. Et c’est précisément ce qui fait votre valeur.
À l’inverse, lorsque vous ne le respectez pas, la marque le remarque. Très vite. Carah, une créatrice qui a réalisé plus de 100 collaborations sur Skeepers, l’a appris assez tôt. Elle avait un jour tourné une superbe vidéo dans laquelle elle se lavait les cheveux dans la douche en marbre de son nouvel appartement. Le résultat était magnifique. Mais il ne répondait absolument pas au brief.
« Est-ce que j’ai respecté les livrables demandés dans le brief ? Non. Et depuis, cette marque ne m’a plus jamais sélectionnée pour aucune de ses collaborations. »
Une vidéo. Un brief non respecté. Une porte qui se ferme. La bonne nouvelle ? C’est une erreur facile à éviter une fois que l’on comprend à quel point le brief est important.
Ce que les marques regardent vraiment (indice : ce n’est pas votre nombre d’abonnés)
Votre nombre d’abonnés peut vous aider à vous faire remarquer. Mais il suffit rarement à donner envie à une marque de retravailler avec vous. Lorsqu’une marque évalue votre contenu, elle se pose des questions bien différentes.
Voici ce qu’elle regarde vraiment :
- Avez-vous livré ce qui était demandé ? Messages clés, mentions du produit, codes promotionnels, formats… Ces éléments ne sont pas négociables.
- Avez-vous réellement utilisé le produit ? Les marques voient rapidement si vous avez véritablement testé quelque chose ou si vous vous contentez de lire des informations sur une fiche.
- Est-ce que le contenu vous ressemble ? Elles veulent entendre votre voix, pas une copie de leur PDF.
- Peuvent-elles utiliser votre contenu ? Une vidéo adaptée à leurs publicités, à leurs réseaux sociaux ou au calendrier de leur campagne a beaucoup plus de valeur.
- Était-il facile de travailler avec vous ? Respect des délais, réactivité et flexibilité sont essentiels.
Les marques examinent également les contenus très rapidement. Carla a expliqué que son équipe vérifie les contenus dès leur réception, car elle souhaite pouvoir les publier ou les réutiliser immédiatement. La première impression compte donc énormément. En quelques secondes, une marque peut voir si vous avez réellement lu le brief.
Pour Carla, le meilleur signal positif ? Lorsqu’un créateur explique les bénéfices du produit avec ses propres mots.
« Quand les créateurs essaient d’expliquer la science ou les bénéfices du produit avec leurs propres mots, c’est là que nous savons qu’ils ont vraiment lu le brief. »
À l’inverse, le principal signal négatif est un contenu trop générique. Lorsque dix créateurs publient la même vidéo avec les mêmes phrases, personne ne sort du lot. La marque n’obtient rien de nouveau. Et personne ne marque les esprits.
Comment lire un brief comme un pro
Lire un brief, ce n’est pas simplement le parcourir rapidement. Voici une méthode simple que vous pouvez appliquer à chaque campagne.
- Lisez-le deux fois. Une première fois pour comprendre la vision globale. Une seconde fois avec votre application de notes ouverte.
- Identifiez l’objectif. La marque lance-t-elle un produit, cherche-t-elle à promouvoir une offre ou à gagner en visibilité ? Votre vidéo doit avant tout servir cet objectif.
- Listez les éléments indispensables. Notez chaque livrable : nom du produit, bénéfices clés, hashtags, codes, durée, format et deadline. Cette liste devient votre checklist.
- Repérez ce qu’il ne faut pas faire. Certaines marques souhaitent éviter certaines affirmations, certains mots ou certaines comparaisons. Ne pas respecter ces consignes peut rendre votre contenu inutilisable.
- Identifiez le message clé. Il y a généralement une idée principale que la marque souhaite que le public retienne. Assurez-vous qu’elle ressorte clairement.
- Posez des questions si quelque chose n’est pas clair. Utilisez la messagerie directe de la plateforme. Mieux vaut poser rapidement une question que partir sur une mauvaise interprétation.
Ensuite, planifiez votre vidéo avant même de commencer à filmer. Carah le fait avant même de postuler :
« Écrivez à quoi vous aimeriez que votre vidéo ressemble. Voici ce que j’aimerais créer pour vous et voici comment j’aimerais mettre en avant la marque. »
Cette étape a deux avantages. Elle vous permet de déterminer si la campagne vous correspond vraiment. Et elle vous aide à créer un contenu plus pertinent lorsque vient enfin le moment de filmer.
Un dernier conseil : postulez uniquement aux campagnes qui vous intéressent réellement. Si un produit s’intègre naturellement à votre routine, il est beaucoup plus facile d’en parler de façon authentique. Aujourd’hui, Carah accepte uniquement les collaborations pour des produits qu’elle a déjà testés ou sur lesquels elle s’est renseignée, et qu’elle imagine réellement intégrer à son quotidien. Ce simple filtre lui a permis d’améliorer la qualité de ses contenus.
Un contenu de qualité, ce n’est pas seulement une belle vidéo
Il est temps de déconstruire une idée reçue : un contenu de qualité n’est pas forcément la vidéo la plus esthétique.
Les marques ont déjà des équipes capables de produire du contenu très soigné. Ce n’est pas pour cela qu’elles travaillent avec des créateurs. Elles font appel à vous pour quelque chose qu’elles ne peuvent pas produire en interne : de vraies personnes qui partagent de vraies expériences.
Carah l’a bien résumé :
« Notre rôle est de tester les produits et de parler de leurs bénéfices. »
Carla partage ce point de vue du côté de la marque. Une magnifique vidéo qui passe à côté de l’objectif de la campagne ne sera tout simplement pas performante. Elle préfère une vidéo plus simple, mais qui crée une véritable connexion avec son audience.
Alors, à quoi ressemble un contenu de qualité ? Il remplit trois critères :
- Aligné avec le brief. Il respecte toutes les exigences et transmet le message clé.
- Fidèle à l’univers de la marque. Il correspond à son ton, à ses valeurs et à son audience.
- Authentique et fidèle à votre univers. Il vous ressemble et parle à votre communauté.
L’éclairage et le montage restent importants. Un bon son, des plans clairs et une accroche forte font évidemment la différence. Mais ils passent après le reste. Voyez les choses ainsi : le brief est la recette, votre style est l’assaisonnement. Vous avez besoin des deux, mais vous ne pouvez pas faire l’impasse sur la recette.
Avant d’envoyer votre contenu, posez-vous une question : « Est-ce que la marque pourrait utiliser cette vidéo dans une publicité dès demain ? » Si la réponse est oui, vous êtes sur la bonne voie.
Devenez le créateur avec lequel les marques adorent travailler
Un excellent contenu vous permet de vous faire remarquer. Votre fiabilité donne envie aux marques de retravailler avec vous. Elles se souviennent des créateurs qui leur facilitent la vie.
Voici à quoi ressemble le professionnalisme au quotidien :
- Respectez vos deadlines. Carla a souligné que si une vidéo est destinée à une campagne commerciale, la recevoir le dernier jour n’a plus vraiment d’intérêt. Le timing fait partie intégrante du livrable.
- Communiquez de manière proactive. Ne publiez pas votre contenu pour ensuite disparaître. Donnez des nouvelles, prévenez rapidement en cas de retard et répondez avec réactivité.
- Soyez flexible. Si la marque vous demande une version sans musique ou un montage différent, aidez-la à trouver une solution.
- Partagez vos codes publicitaires sans attendre qu’on vous les demande. Si la marque souhaite sponsoriser votre contenu, envoyez vos Spark Codes, ou leur équivalent, dès le départ. Cela lui évite une étape supplémentaire.
- Répondez aux commentaires. Si votre vidéo fonctionne particulièrement bien, prenez le temps de répondre aux questions. Cela montre que vous vous intéressez aux résultats, et pas seulement à la publication du contenu.
Comme l’explique Carla :
« Nous recherchons des créateurs qui se comportent comme de véritables partenaires. »
Aucune de ces habitudes ne demande beaucoup de temps. Mais ensemble, elles envoient un message clair : vous êtes pro. Et les pros sont ceux que l’on rappelle.
Que faire après chaque campagne ?
La campagne ne se termine pas au moment où vous publiez votre contenu. Ce que vous faites ensuite peut transformer une collaboration ponctuelle en partenariat durable.
Après chaque collaboration, pensez à :
- Dire merci. Un message court et sincère peut faire toute la différence.
- Faire un peu plus lorsque vous le pouvez. Sur Skeepers, vous pouvez associer plusieurs vidéos à une même campagne, même après sa fin. Carah ajoute régulièrement des vidéos supplémentaires pour aller au-delà de ce qui est demandé.
- Continuer à utiliser le produit. Le montrer dans vos prochains contenus prouve que vous l’appréciez réellement.
- Parler de la suite. Dites à la marque que vous seriez ravi de participer à son prochain lancement. Carah le fait à chaque fois : « J’ai hâte de découvrir votre prochaine campagne. N’hésitez pas à m’inviter ! »
- Maintenir le contact. Utilisez les messages directs pour rester en contact avec la marque. Contrairement à un DM classique, votre message ne se retrouvera pas noyé parmi des centaines d’autres.
Carla ajoute que lorsqu’un créateur continue à présenter un produit après la fin d’une campagne, cela témoigne d’un véritable attachement à la marque. Parfois, cela peut même déboucher sur une collaboration directe avec la marque, en dehors d’une campagne réalisée via une plateforme.
De la première collaboration au partenariat durable
Tout cela repose finalement sur un changement de perspective : arrêtez de courir après le prochain produit gratuit. Commencez à construire de vraies relations.
Une collaboration ponctuelle, c’est bien. Un partenariat durable, c’est encore mieux. Cela signifie des opportunités plus régulières, une relation de confiance plus forte et, souvent, de plus belles opportunités sur le long terme. Cela signifie aussi moins de temps passé à démarcher et davantage de temps consacré à la création.
Carah décrit le moment où elle a eu ce déclic :
« Votre rôle ne consiste pas simplement à tester chaque produit et à faire une vidéo à son sujet. La marque vous fait confiance pour tester son produit, lire attentivement le brief et respecter les livrables demandés. »
Lorsque vous considérez chaque brief comme le début d’une relation, tout change. Vous le lisez avec davantage d’attention. Vous planifiez votre contenu en tenant compte des besoins de la marque. Vous communiquez mieux. Et vous devenez quelqu’un que les marques ont envie d’avoir à leurs côtés.
Les marques recherchent des créateurs qui les comprennent vraiment. Soyez ce créateur.
Regardez la session complète
Vous voulez découvrir davantage de conseils des deux côtés de la collaboration ? Dans The Brief Blueprint, Carla et Carah partagent d’autres retours d’expérience sans filtre sur ce qui donne envie à une marque de retravailler avec un créateur… et ce qui, au contraire, peut la pousser à passer à autre chose.
Regardez le replay complet de The Brief Blueprint
Votre prochain brief est votre prochaine opportunité. Lisez-le comme s’il comptait vraiment. Parce que c’est le cas.
