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Influenceurs : comment faire des partenariats avec les marques ?

Influenceurs : comment faire des partenariats avec les marques ?

Lorsqu’on est influenceurs, collaborer avec des marques est l’un des meilleurs moyens de monétiser son audience et de développer son activité. 

Mais par où commencer ? Comment identifier les bonnes marques, les approcher et construire des partenariats gagnant-gagnant ?

Dans cet article, nous vous proposons un guide complet et pratique pour vous aider à chaque étape. Vous découvrirez :

  • Comment identifier votre niche et les marques qui correspondent à votre activité ;
  • Les éléments clés d’une proposition de partenariat percutante ;
  • Les outils et astuces pour approcher les marques efficacement ;
  • Les secrets pour négocier et maintenir des relations long-terme.

Que vous soyez une influenceuse ou un influenceur débutant ou confirmé, ce guide est fait pour vous. Alors, prêt à booster vos partenariats ? C’est parti !

1 – Comprendre votre niche d’influenceur

Vous connaissez sûrement votre domaine de prédilection. Mais pour attirer les marques, il faut aller plus loin et définir précisément votre niche, votre audience, votre positionnement.

Quelle est l’essence de votre contenu ? Qu’est-ce qui vous différencie ? Quelles sont les caractéristiques de votre communauté ? Répondre à ces questions vous aidera à identifier les marques pertinentes.

Si vous êtes un influenceur fitness, par exemple, vous pouvez vous spécialiser dans le yoga pour débutants ou la nutrition vegan. Ce positionnement « de niche » vous permettra de devenir une référence sur votre segment. Le positionnement est un facteur de différenciation.

Autre élément clé : vos statistiques. Reach, taux d’engagement, données démographiques…Ces KPIs sont votre carte de visite auprès des marques. Suivez-les de près, ces statistiques devront être mises en avant dans vos futures propositions.

Une vision claire de votre positionnement et de vos chiffres vous permet de passer à la recherche de marques en affinité avec votre univers. 

Découvrez 7 stratégies pour agrandir sa communauté sur les réseaux sociaux en tant qu’influenceurs.

2 – Rechercher des marques potentielles 

Vous avez défini votre niche, place maintenant à la chasse aux marques ! Votre mission : dénicher des entreprises dont les valeurs, les produits et la cible matchent avec votre positionnement d’influenceur. Voici quelques pistes pour vous aider dans cette démarche : 

  • Observez les marques avec lesquelles collaborent déjà les influenceurs de votre secteur. Scrutez leurs réseaux sociaux, c’est une mine d’inspiration pour repérer les entreprises qui investissent dans le marketing d’influence sur votre créneau.
  • Réalisez une veille sur les médias et réseaux liés à votre niche. Notez les marques les plus mentionnées, celles qui suscitent l’engagement de votre cœur de cible. Étudiez-les en détail : site web, valeurs, campagnes… Vos contenus seraient-ils cohérents avec leur univers ?
  • Pensez également aux marques que vous aimez et utilisez. L’authenticité est clé : les marques veulent des influenceurs qui incarnent sincèrement leurs valeurs.

Enfin, activez votre réseau. Le bouche-à-oreille fonctionne aussi dans l’influence marketing ! 

Avec ces approches, vous aurez vite une belle liste de marques à contacter. 

3 – Préparer un pitch convaincant pour vous vendre en tant qu’influenceur

Vous avez identifié des marques en phase avec votre univers d’influenceur ou d’influenceuse. 

La prochaine étape consiste à préparer un pitch convaincant. 

Voici quelques conseils simples mais efficaces :

  • Tout d’abord, personnalisez votre message. Montrez que vous connaissez l’entreprise, ses produits, ses valeurs. Expliquez en quoi votre contenu serait une vitrine cohérente et attractive pour la marque en question.
  • Mettez en avant vos chiffres clés : nombre d’abonnés, taux d’engagement, reach… Mais aussi des exemples de collaborations réussies, si vous en avez.. L’idée est de prouver votre valeur et votre professionnalisme.
  • Soyez précis sur le type de partenariat que vous proposez : post sponsorisé, placement de produit, code promo…Pensez à donner des exemples concrets de publications ou de formats de contenu adaptés à leur marque.
  • Soignez la forme : un mail court mais percutant, un ton professionnel mais chaleureux, un objet accrocheur…N’hésitez pas à faire des relances, dans la limite du raisonnable, sans être trop insistant.

Avec une proposition bien ficelée, vous maximisez vos chances de conclure de beaux partenariats. Notre prochain conseil vous dit tout sur l’atout charme ultime : le kit média.

4 – Créer un kit média professionnel pour présenter votre activité d’influenceur

Un kit média, c’est votre portfolio d’influenceur. Ce document présente de façon synthétique et visuelle votre profil, votre audience et vos prestations. C’est un outil indispensable pour convaincre les marques de votre valeur.

Que doit contenir un bon kit média ? 

En première page, vous pouvez faire un résumé de votre positionnement d’influenceuse ou d’influenceur, en pensant à l’illustrer avec votre meilleure photo. 

Ensuite, place aux chiffres clés : nombre d’abonnés par plateforme, taux d’engagement, portée de vos publications, données démographiques sur votre audience…Nous vous conseillons d’illustrer avec des exemples concrets, par exemple des captures d’écran de vos meilleures publications, des témoignages de followers, des études de cas de collaborations réussies, etc.

Canva, un outil pratique pour créer son kit média d’influenceur.
Canva, un outil pratique pour créer son kit média d’influenceur.

Enfin, présentez vos prestations : posts sponsorisés, lancements de produits, codes promo… Détaillez vos tarifs et modalités pour chaque type de partenariat.

Point clé : votre kit média doit refléter votre univers de marque. Soignez donc le design, le ton, le choix des visuels. Il doit donner un avant-goût de vos contenus et de votre style. Si vous n’êtes pas graphiste dans l’âme, vous pouvez utiliser Canva et partir d’un modèle à personnaliser.

Votre kit média au point, il ne vous reste plus qu’à contacter les marques que vous avez identifiées. 

Boîte à outils UGC : Découvrez 12 ressources incontournables pour les influenceurs.

5 –  Approcher les marques 

Vous avez constitué une liste de marques en affinité avec votre positionnement, préparé un pitch et votre kit média. Place maintenant à la prise de contact. 

Nous vous avons préparé quelques conseils pour passer à l’étape suivante : la prise de contact avec les marques.

La première chose est de trouver les bons interlocuteurs au sein des marques que vous prospectez : responsable partenariats, responsable communication, responsable marketing…

Vous pouvez utiliser LinkedIn pour trouver les bons interlocuteurs, les informations de contact ou contactez directement les interlocuteurs pertinents.

Trouver les interlocuteurs de vos marques préférées grâce à LinkedIn
Trouver les interlocuteurs de vos marques préférées grâce à LinkedIn.

Pour le premier contact, privilégiez un mail personnalisé. Présentez-vous brièvement, expliquez pourquoi la marque vous plaît et en quoi vous pouvez leur apporter de la valeur. Joignez-y votre kit média et proposez un call ou un rendez-vous pour en discuter.

Après quelques jours, relancez poliment. Les marques reçoivent de nombreuses sollicitations, il faut parfois s’imposer. Mais sans harcèlement !

Le mot clé : personnalisation. Montrez votre intérêt sincère et votre connaissance de l’entreprise. C’est essentiel pour établir une relation de confiance, que vous pourrez ensuite faire fructifier sur le long terme.

Et si vous n’avez pas de réponse, tentez une approche alternative. C’est le moment de vous parler d’Influencer Marketing, la plateforme de Skeepers qui met en relation les meilleurs créateurs de contenu avec des marques extraordinaires. Le fonctionnement est très simple : vous sélectionnez les marques avec lesquelles vous voulez collaborer, vos testez les produits, vous partagez votre expérience sur vos réseaux ! 

N’hésitez pas à venir découvrir notre plateforme Influencer Marketing pour en savoir plus. C’est aujourd’hui la solution la plus simple pour collaborer avec des marques, surtout si vous débutez.

Influencer Marketing, la plateforme de Skeepers conçue pour les influenceurs.

Pour aller plus loin, découvrez les critères qu’utilisent les marques pour choisir leurs influenceurs.

6 –  Négocier des partenariats

Ça y est, une marque est intéressée par votre profil d’influenceur ! Il est temps de négocier les termes du partenariat.

Nous avons préparé quelques conseils pour vous aider à obtenir des deals gagnant-gagnant.

Pour commencer, soyez clair(e) sur : 

  • Ce que vous offrez : nombre de posts, format du contenu, dates de publication…
  • Ce que vous attendez en retour : rémunération, produits gratuits, codes promos pour votre communauté…

Vous devez aussi adapter votre discours à la marque. Une start-up et une multinationale n’auront pas les mêmes attentes et budgets. Nous vous conseillons de vous renseigner au préalable sur leurs habitudes en matière d’influence marketing.

N’oubliez pas que vous devez vous mettre en valeur : valorisez votre audience et votre profil. Plus vos chiffres sont bons, plus vous aurez du poids dans la négociation. N’hésitez pas à partager des statistiques ou des études de cas prouvant votre impact, votre pouvoir d’influenceuse ou d’influenceur.

Pensez aussi aux petits plus qui feront la différence : une exclusivité, un format de contenu innovant, un post « best of » en fin de collaboration…

Enfin, nous vous recommandons de privilégier des partenariats long terme, avec plusieurs publications échelonnées dans le temps. C’est dans la durée que se construit une relation de confiance avec les marques.

7 – Construire des relations de long-terme pour développer votre activité d’influenceur dans la durée

Le succès du marketing d’influence repose sur des relations authentiques et durables entre influenceurs et marques. 

N’hésitez pas à tenir la marque informée des résultats de votre collaboration. Partagez régulièrement vos statistiques de portée et d’engagement, les réactions de votre communauté, les verbatims les plus enthousiastes…C’est aussi l’occasion de soumettre de nouvelles pistes de contenus ou de formats pour enrichir votre partenariat.

La transparence doit être votre maître-mot. Si vous rencontrez un obstacle, si un produit ne répond pas à vos attentes, ouvrez le dialogue avec la marque. Mieux vaut affronter les défis main dans la main plutôt que de laisser les non-dits s’installer. Dites-vous bien que cette honnêteté sera la clé d’une relation de confiance sur le long terme.

Vous voulez aller plus loin ? Positionnez-vous comme un véritable ambassadeur de la marque. Mentionnez-la spontanément dans vos posts, participez à ses événements phares, recommandez ses produits à votre entourage…En incarnant les valeurs de la marque au quotidien, vous renforcerez la crédibilité et l’impact de vos collaborations sponsorisées.

Enfin, last but not least, sollicitez activement les retours de la marque. Comment a-t-elle vécu votre partenariat ? Quelles pistes d’amélioration a-t-elle identifié ? Ce feedback sincère sera une mine d’or pour monter en qualité et construire des collaborations toujours plus performantes.

Conclusion 

De la compréhension de votre niche à l’entretien de partenariats long terme, nous avons exploré ensemble toutes les étapes clés pour trouver et réussir vos collaborations avec les marques en tant qu’influenceur.

Gardez toujours en tête les fondamentaux : un positionnement clair, des statistiques solides, des approches personnalisées et un professionnalisme à toute épreuve. Et surtout, cultivez des relations authentiques et durables, en phase avec vos valeurs.

Créer des partenariats marques-influenceurs impactants est à votre portée ! La plateforme Influencer Marketing by Skeepers est là pour vous faciliter la tâche, en vous mettant directement en relation avec des marques en affinité avec votre univers.

Alors, prêt à passer à l’action ?! N’hésitez pas à partager vos expériences, vos succès et vos questions en commentaire.